B2B SEO ile Nitelikli Talep Üretimi

B2B SEO nedir, tüketiciye yönelik SEO'dan farkı ne?

B2B SEO, ürün ve hizmetlerini başka işletmelere satan firmaların web sitesini; tedarikçi, üretici veya çözüm ortağı arayan kurumların aramalarında görünür kılmak için yapılan teknik, içerik ve otorite çalışmasıdır. Tüketiciye satış yapan sitelerden temel farkı, ekranın başındaki kişinin kendi adına değil, bir firma adına karar vermesidir.

Bu fark stratejinin her parçasını değiştirir. Arama hacimleri düşüktür ama tek bir talep yıllara yayılan bir tedarik ilişkisine dönüşebilir. Karar birkaç kişinin onayıyla ve uzun bir değerlendirmeden sonra verilir. Alıcı teklif istemeden önce firmanızı detaylı ve dikkatli biçimde araştırdığı için itibar yönetimi ve güçlü bir marka algısı, sıralama kadar belirleyicidir.

Bu araştırmanın önemli bir kısmı, alıcı satış ekibinizle hiç konuşmadan önce yapılır. Sitenizde kapasite, teslim koşulları, uyduğunuz standartlar ya da referanslar gibi aradığı bilgiyi bulamayan bir satın almacı, sizi arayıp sormak yerine kısa listesine başka bir firmayı ekleyebilir. B2B SEO, firmanızı bu sessiz araştırma aşamasında hem bulunur hem de ikna edici kılmayı amaçlar.

B2B'de hangi aramalar hedeflenmeli?

Sanayi tipi temizlik makinesi satan bir firma düşünün. Ev temizliği ipuçları veren bir yazıyla binlerce ziyaretçi çekmek mümkündür; ama bu ziyaretçilerin neredeyse hiçbiri fabrika, depo veya hastane için makine almayacaktır. Alakasız bir kelimede sıralamaya girmek raporda iyi görünür, satışa dönüşmez. B2B SEO'da hedef, ürününüzü gerçekten satın alabilecek kişinin yaptığı aramadır.

Bu kişiyi alıcı yolculuğunun her aşamasında karşılamak gerekir: sorunu tanımladığı aramalarda (“fabrika zemini nasıl temizlenir”), çözümleri karşılaştırdığı aramalarda (“akülü ve kablolu yer yıkama makinesi farkı”), teknik özellikle arama yaptığında ve doğrudan tedarikçi aradığında (“endüstriyel temizlik makinesi üreticisi”). Her aşamaya uygun sayfa, potansiyel müşteriyi bir sonraki adıma taşır.

Rakip analizi de bu haritanın parçasıdır. Rakiplerinizin görünür olduğu ama zayıf yanıt verdiği aramalar, pazar payı kazanmak için gerçekçi başlangıç noktalarıdır. Fason üretim, bakım veya yedek parça gibi hizmetlerde alıcı çoğu zaman yakınındaki organize sanayi bölgesinde tedarikçi aradığı için bu aramalarda bölgesel sinyaller de önem kazanır.

Ankara SEO →İstanbul SEO →

Ürün ve teknik bilgiler sitede nasıl kurgulanmalı?

B2B alıcılar aynı ürüne farklı yollardan ulaşır. Mühendis teknik özellikle, satın almacı ürün koduyla, tesis yöneticisi ise ürünün kullanıldığı sektörle arama yapar. Bu nedenle ürün sayfalarını uygulama alanı ve sektör sayfalarıyla destekleyip birbirine bağlıyoruz; aynı metni küçük değişikliklerle çoğaltan kopya sayfalar üretmiyoruz.

Teknik bilgi çoğu sitede yalnızca PDF katalogların içinde durur. Google PDF dosyalarını dizine ekleyebilir; ancak malzeme, kapasite, ölçü ve uyumlu standart gibi aranan verileri ürün sayfasında HTML tablo olarak da sunmak hem bulunmayı hem de karşılaştırmayı kolaylaştırır. Kataloglara açıklayıcı dosya adları veriyor, her birini ilgili ürün sayfasına bağlıyoruz. Online sipariş alan sitelerde filtre sayfalarının taranmasını da planlıyoruz.

Referans ve uygulama sayfaları bu yapının güven katmanıdır. Hangi sektörde, hangi sorunu, hangi ürün veya hizmetle çözdüğünüzü anlatan bir sayfa, firmanızı araştıran alıcı için en ikna edici içeriklerden biridir. Müşteri adını paylaşamadığınız işlerde sektör ve uygulama bilgisiyle anonim örnekler hazırlıyoruz.

Kurumsal web tasarım →E-ticaret SEO →

B2B firmalar dijital PR ile otoriteyi nasıl kazanır?

Alıcı, kısa listesine aldığı firmanın adını yalnızca kendi sitesinde değil; sektör yayınlarında, haber sitelerinde ve bağımsız kaynaklarda da görmek ister. SEO Nedir, çatı kuruluşu Türk SEM bünyesinde ama bağımsız çalışır. Çatı kuruluşun üzerinde çalıştığı 70 içerik portalı ve mecra reklamcılığında özel anlaşmalı olduğu portallar, B2B firmaların PR çalışmalarına geniş bir yayın alanı sunar.

Bu yayınları bir bağlantı ağı olarak kullanmıyoruz; Google, sıralamayı etkilemek için bağlantı alıp satmayı spam politikalarına aykırı sayar. Yayınlar yalnızca sektörünüzle ilgili olduğunda, okuyucuya bilgi veren haber ve uzman içerik olarak hazırlanır. Ücretli ya da sponsorlu yayınlardaki bağlantılar rel="sponsored" ile işaretlenir. Kazanç; marka bilinirliği, doğru kitleden ziyaretçi ve doğrulanabilir kaynaklardır.

İçerikleri her sektöre özel çalışan, tecrübeli yazar ekibimiz hazırlar ve her metin yayından önce teknik doğruluk için firmanızın onayına sunulur. Daha önce birçok B2B firmaya SEO hizmeti verdiğimiz için sektör terminolojisini, gizlilik hassasiyetlerini ve birden fazla kişinin onayından geçen yayın süreçlerini planlamanın en başında hesaba katıyoruz.

İhracat yapan firmalar için çok dilli SEO nasıl kurulur?

Yurt dışına satış yapan bir üretici için İngilizce, Almanca veya Arapça aramalar en az Türkçe aramalar kadar değerlidir. Ancak Türkçe sayfaları makine çevirisiyle çoğaltmak yetmez: hedef pazardaki alıcı aynı ürünü farklı bir terimle, farklı bir ölçü birimiyle ve farklı standart adlarıyla arayabilir.

Her dil için o pazarın arama terimlerini ayrıca araştırıyor, dil sürümlerini hreflang etiketleriyle birbirine bağlıyor ve Google'ın her ülkedeki kullanıcıya doğru sürümü göstermesine yardımcı oluyoruz. Çalışmayı ihtiyaç duyduğunuz tüm dillerde yürütebiliyor, çevirilerin sektör terminolojisine uygunluğunu yayından önce teknik ekibinizle birlikte kontrol ediyoruz.

Teknik kurulum da en az çeviri kadar önemlidir. Her dil sürümünün kendi adresi olmalı, ziyaretçi IP adresine göre zorla başka bir dile yönlendirilmemeli ve dil seçimi her sayfada görünür olmalıdır. Alt klasör, alt alan adı ya da ülke uzantılı alan adı yapısından hangisinin size uygun olduğunu mevcut altyapınıza ve hedef pazarlarınıza göre öneriyoruz.

Ücretsiz ön analiz →